产品

金年会官方下载

金年会手机app官方下载

金年会官方下载平台入口(中国)手机app-注册网址

客服电话:4009912345

誉宝教育:0755-89208989

誉宝教育:13556800354

加盟电话:0755-25229782

加盟邮箱:jiameng@www.cghdjx.com

外销电话:0755-25229782

18124124657(微信同号

传      真:0755-28244366

邮      箱:hobyl@www.cghdjx.com

地址:深圳市龙岗区横岗街道六约社区勤富路267号中和盛世E区20栋厂房102-1

网址:www.cghdjx.com

产品

您当前的位置:首页 > 产品

金年会官方下载:门店超2700家营收150亿高纯度金饰销售冠军是怎

  早在2021年,被称为“互联网珠宝第一股”的刚泰控股从上交所摘牌,旗下年入20亿元的国鼎黄金也申

产品详情

  早在2021年,被称为“互联网珠宝第一股”的刚泰控股从上交所摘牌,旗下年入20亿元的国鼎黄金也申请破产清算。

  到2023年初,市值一度达到150亿元的金一珠宝启动破产预重整。此前3年里,该品牌累计亏损56亿元。

  是年8月,同样陷入破产传闻的恒信玺利,被证监局出具警示函。而该公司旗下钻戒品牌,就是曾在天猫、京东双平台拿下“钻石品类销量第一”的I Do。

  这不是个别案例。从行业10多家上市公司的数据来看,2022年保持增长的品牌鲜有,大多净利下滑甚至亏损。这背后,其实是黄金珠宝行业正迈入调整期。

  追求个性化与高品质的年轻人群成为消费主力,悦己消费崛起。据世界黄金协会调查,自戴已成为珠宝最主要的消费场景,占销售收入的39%;而以往被认为占主流的婚庆场景,仅占20%。

  在整个变局中,头部品牌应对较为从容,大量中小品牌则被动挤入洗牌行列。以至于,行业马太效应日益凸显。比如2022年中国黄金珠宝市场CR5已达到28.6%,虽相较于日本、中国香港等有所差距,但较2020年已提升了5.7%。

  20多年来,该品牌可谓见证了行业的周期迭代。2022年,梦金园已形成遍布全国市场的产业网络,门店数量超过2700家,营业额超150亿元。

  为什么梦金园能够穿越周期稳健增长?发现山东新消费系列,在潍坊昌乐县,我们走进梦金园黄金珠宝集团,并与创始人王忠善董事长做了交流,总结了以下三点:

  瑞士知名商业顾问Alex osterwalder,在《商业模式新生代》一书中,提到了一个完整的商业模式画布,涉及商业模式九要素:

  其中,核心资源、关键业务、重要合作三要素主要承担价值创造功能;客户细分、渠道通路、客户关系三要素主要承担价值实现的功能。它们作为一个企业的核心要素,都在围绕着价值主张运转。

  1994年,国家对黄金市场进行改革,行业迎来井喷。但除了第一波进入市场的品牌,后来者大多没有价值创造。最明显的表现是,首饰产品加工工艺和外观表现同质化尤为严重。

  这对于新进入者而言,是一个内卷挑战。然而一旦为行业创造出新的价值,那它也是一个降维打击的机会。

  价值创造一般有两个方向,一是精品化,人有我优;二是差异化,人无我有。恰好,王忠善初入这个行业,就做到了这两点。

  王忠善的家乡潍坊昌乐,是世界四大蓝宝石矿区之一。借着这样的资源优势,作为学徒的他便于1994年投入到蓝宝石镶嵌生意。

  当时,纵览北方镶嵌市场,一个最大的问题就是细节处理得不够好。主要原因在于,家庭式作坊为主,大家选用的工具都是国产甚至自制。

  看到这一点,王忠善仅凭一个地名,从昌乐赶去温州。他要到沿海市场去寻找来自德国、瑞士的进口锉刀。

  工欲善其事,必先利其器。他表示,当时海外的工具确实更好用,镶嵌出的首饰,能在细节上做得更好。

  而在跑市场中,王忠善明显感受到一个新的品类快速崛起,那就是黄金首饰。鉴于自己镶嵌生意积累的全国客户,他开始到青岛黄金批发黄金首饰。其表示,当时自己的销量占到工厂产能的一半。

  销售思维与生产思维不一样。生产是做出产品找顾客,销售是发现顾客需求再做产品。以至于,行业长期存在的产品同质化问题,曾很长一段时间被生产方假装看不见。

  在长期的留意下,他发现济南流行的项链很受女性喜欢,而北京过来的花丝手镯同样受市场青睐。于是,他干脆拜访这些产品的厂家,然后自己拿过来自己进行加工。

  截至此时,梦金园庞大的黄金生产加工体系尚未萌芽。但王忠善已通过这种组合式创新,实现了差异化的价值破局。到1999年,其专门做了展厅自产自销,成为了当地生意最好的珠宝首饰展厅之一。

  要知道,我国黄金产业经历了由“统购统配”管理到逐渐放开的发展历程,直至2002年10月30日,上海黄金交易所成立,从此拉开了中国黄金市场化的序幕,黄金市场走向全面开放。

  2000年,王忠善看到市场反响不错,便从青岛黄金首饰厂甚至北京花丝工厂引进人才,构建自有生产能力。

  这看似一个渠道商自建全产业链的故事,在商业史中再常见不过。这不得不引人深思,出身如此“草根”的梦金园,凭什么能够20多年来保持着稳健增长?

  管理专家陈春花曾讲过一个故事。她曾问国外一些研究人员,中国企业做得最好的是什么?回答是中小企业的管理,却没有聊海尔、联想这些巨头。

  规模只是表象,大家所认为的巨头,在别人眼里只是中小企业。陈春花表示,其本质是大多人还不知道真正大规模的企业该如何运营,他们的增长更多是利用经验和惯性,而非提升系统能力。

  黄金珠宝行业最基本的系统能力是什么?招商证券曾通过黄金珠宝品牌获取 ROE的方式,梳理了三个要素:渠道、产品、品牌。

  这是一门极具正向反馈的生意。通过B端客户的订单,王忠善能够清晰了解国内外市场的流行要素,这能够直接反馈给梦金园,进行组合创新或差异化竞争。

  黄金珠宝高价、低频、非标的消费特点,决定了这个行业对于渠道的依赖。而借势于初创期间的市场号召力,梦金园一经面世便得到了全国各地老客户的热捧,并纷纷申请经销。次年,远在济南的一个新商场开业,还特意邀请梦金园免费入驻,且最先挑选店铺位置。

  这个过程中,不断赋能经销商变成梦金园的核心能力之一。比如近期,梦金园就联合德国顶尖设计机构Ippolito Fleitz,对全国重点门店进行全方位升级,提升门店与顾客的黏性,吸引更多年轻消费者进店。

  第一是其重点研发的黄金无焊料焊接方法。其打破了传统首饰焊接需要添加焊料的问题,能够黄金饰品的纯度提高到999.9‰以上。

  梦金园获得国家质量监督检验中心认可的、商品标签上可以印有国检Au9999独特字符的品牌。根据欧睿机构2023年高纯度黄金消费市场调研数据显示,该品牌在金含量999.9‰及以上高纯度精工黄金首饰类目连续两年全国销量第一。

  作为项链上的一个小配件,18K金弹簧扣却蕴藏着高精尖的技术壁垒。在此之前,这个小配件完全依赖于进口,每年至少有3吨K金弹簧扣、15吨的中高端银制弹簧扣从意大利运过来。

  不得不承认的是,我国黄珠宝行业当前主要的竞争聚焦在渠道上。由于市场化历史较短等问题,这个行业还没有一个中国版的蒂芙尼、卡地亚、尚美巴黎。

  但庆幸的是,当下不少玩家都建立品牌意识。比如迪阿股份旗下定位为求婚钻戒品牌的DR,以“男人一生只送一人”的理念,做出了一个不错的品牌形象。

  梦金园也在这条路上不断发力。这些年来,该品牌一直以央视为战略传播高地进行品牌传播,比如合作节目《大国品牌养成记》,全方位立体挖掘和传播企业品牌形象和品牌精神。

  此外,该品牌还赞助了《黄金100秒》《歌手》等多档综艺节目,更是聘请了舆情形象综合得分达到94.4(百度数说)的江疏影担任其产品形象代言人,跨界合作国民品牌王老吉在新年之际进行了金年大吉,金转梦圆的跨界整合营销推广活动。并在2022年与兆讯传媒签订了全国高铁战略合作等。

  据《2023中国500最具价值品牌》榜单显示,梦金园品牌价值评估已达到448.75亿人民币,位列珠宝行业第4名。

  分众传媒江南春提及,消费品穿越周期有8个字:深度分销、抢占心智,前者是渠道,后者是品牌。而其中,产品一定要好,没有好产品根本进不了决赛。

  当年,梦金园重达82.2kg、金含量999.9‰的万纯足金戒指,以及金含量999.999‰的足金唐狮系列产品,均创造了吉尼斯世界纪。