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金年会官方下载:大打感情牌的智能饰品品牌totwoo靠情绪做到亚马
发布时间:2024-04-24 05:06:02 | 来源:金年会平台入口 作者:金年会手机app官方下载

  然而就有这样一个出海品牌,不仅将珠宝与电子科技相结合,还与“时尚”搭上边,并且大打感情牌,将

  2015年10月在意大利米兰,totwoo正式发布,创始人为王洁明,联合创始人为意大利珠宝设计师Marco Dal Maso。TOTWOO是全球首创的可以通过敲击闪光、震动传递信息的智能首饰品牌,同年即荣获意中基金会年度CHINA AWARD大奖、芭莎珠宝年度大奖之“最具未来创意珠宝大奖”等荣誉。

  精准定位在智能饰品赛道,凭借差异化打法,totwoo在红海市场走出了一条独特的品牌发展之路。而且,totwoo在整体运营中充满了“奇思妙想”,对跨境人而言也十分具有借鉴意义。

  远程思念表达具象化、将首饰当智能设备用,不得不说totwoo的产品设计有点想像力在。而纵观totwoo品牌运营之路,也颇有“田忌”之感,在不同赛道分别发挥自己的不同长处,主打一个差异化竞争。

  传统的饰品主要功用在于美观、装饰,totwoo在此基础上融入了更多“科技狠活儿”。totwoo推出的第一款产品就是情侣感应手链,内含智能芯片,配对成功后,情侣中的一人轻敲首饰至闪光,对方的首饰也会有对应反映,实现将“思念”的情绪通过震动和闪烁传递给对方,打破距离限制。

  现今,产品功能经过一代代迭新,totwoo的功能已经不仅局限在震动、闪光,还囊括了以下这些新功能:

  甚至,还能“一键开灯”,触摸后吊坠可以发出盈润光芒,令你成为人群中“最耀眼的星”。而且,产品也不仅仅局限在手链,还涉及到项链、戒指等多个类型。

  从产品名称中,我们也能感受到品牌想要传递的理念,“to-two-o”,读起来与心跳声类似,“two”即两个人,我们也可以理解为凭借饰品连接,由一个人变成特定的两个人。在产品立意上,强调“连接”、“情感”,赋予了饰品社交属性。

  “关系饰品”本身就是一种承诺、伙伴关系象征,通过佩戴即等于向世界宣告我们之间的特殊连结。而芯片、APP、蓝牙等几项功能叠加之后,就令饰品更有存在感,成为表达情感的有形载体,饰品佩戴也更具有仪式感。

  其实给“首饰”打造一个令人印象深刻的故事、卖点,是很多品牌都在做的事,潘多拉甚至给自己的每颗珠子都赋予了故事背景。在海外,消费者也更适应通过饰品去表达情感,不仅限于爱情,也包括亲情与友情,而totwoo则是很聪明地把这种情感表达具象化。

  在红海市场中打拼,是需要一些奇思妙想的。市场上不乏一些智能设备和时尚饰品,totwoo并不纠结于在成熟品牌擅长的领域和他们硬碰硬,而是跨界联合设计产品,在不同赛道上拿出不同的特点去竞争,主打一个差异化。

  和单纯的智能手环比,在外观上肯定是totwoo更胜一筹,和传统的珠宝饰品相比,totwoo又多了科技感。这种差异化的打法,能给消费者提供决策支持,总会有用户喜欢这一套嘛。

  一方面,如何保证“智能饰品”能够标准化的量产,也是一大考验。毕竟在智能饰品赛道发力的不乏施华洛世奇、周大福这样的大公司,但实现量产且盈利的少之又少。

  另一方面,在totwoo的产品定位中,“贩卖情感”是很重要的卖点,这首先需要用户认可你的品牌、知晓你的故事。如何在海外环境中讲述自己的品牌故事,在不同的社会习俗中令用户接受品牌的价值观,是totwoo实现品牌出海要面临的另一难题。

  为此,在产品上,totwoo渡过了一段艰难的攻坚期,在设计、科技等领域获得20多项创新大奖,同时也真正实现了量产,解决产品供给问题,搭建起行业壁垒。

  在品牌出海上,2021年,totwoo选择先通过独立站搭建品牌网站,进军美国市场。为了更好地传递品牌,totwoo选择在Google广告试水广告投放。良好的用户体验及触达,令totwoo挖掘出了更多的目标客户,情侣、朋友、亲人等都可以是totwoo的消费者,仅用3周,totwoo就成功登录美国10大畅销手镯排行榜。

  在美国市场成功铺开后,totwoo又瞄准了欧洲等市场,并在2022年正式入驻亚马逊,这次发展速度更快,仅1个月就成为美国站新品第一。

  一个饰品品牌,功能、概念做的好,还是不能脱离美观、时尚这些本质要求,能让用户认可你的独特品牌价值,才能获得更多溢价。

  我们能感受到totwoo面向全球的心,所以成立之初品牌就力争打上“时尚”标签,无论是与海外珠宝设计师合作,还是在米兰、纽约等国外时尚之地发布产品,本质都是为了产品能在消费者心中烙下“时尚”、“全球化”的烙印。

  所以totwoo的营销也充斥着KOL、明星、社媒等要素,通过海外发布会、时尚社区KOL营销、明星佩戴等,掀起讨论热度,引发消费者关注。

  甚至,在国内的热播剧《流星花园》中,也能看到totwoo的植入。现今,totwoo在TikTok、Facebook等海外社媒上也有账号布局。

  在心理学中有一个概念称为“曝光效应”,大家对自己越熟悉的东西就越喜欢,想要增加消费者对品牌的喜欢,一定频次高质量的曝光必不可少。

  饰品赛道并不是小众独特的赛道,以产品设计筑起行业壁垒,以差异化优势打响品牌声势,totwoo在红海中摸索出一片蓝海,走出一条独特的品牌踹之路。