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金年会官方下载:在北美C端市场暴打本土品牌中国焊机品牌YesWelder凭啥后来居上
发布时间:2024-04-15 07:27:07 | 来源:金年会平台入口 作者:金年会手机app官方下载

  当我们在红海市场卷死卷生、在恶性价格竞争中难以脱身之时,却有这样一个细分赛道品牌,顺利摆脱“B端”行业身份限制,找准市场空缺,一跃成为C端行业龙头品牌,2022年GMV突破5亿元,常年高居亚马逊焊机品类榜前十。

  和大多国内跨境企业一样,在创立品牌之前,YesWelder的前身也是走OEM模式的工厂。契机出现在2018年,老板在一次次连轴转的出差过程中顿悟,“披星戴月不应该是做好生意的唯一方式”。

  激烈竞争下,代工厂赚点“辛苦钱”太难了,想要获得更多话语权、主动权、利润空间,打造品牌成为必由之路,在此背景下,YesWelder品牌应运而生。在当时,焊接工具品牌出海领域,YesWelder无疑是孤独的,虽没有前辈经验借鉴,但宽敞的道路也提供了许多探索可能。

  在海外焊接领域内,已经存在非常成熟的品牌,并且依靠着专利技术占据市场大部分规模。尤其是以欧美为代表的Miller Electric、Polysoude、Lincoln Electric等品牌。

  这些成熟的品牌大多以B2B模式为主,高品质、高专业度背后是高昂的设备价格,让个人消费者望而却步。毕竟,这类消费者需求多样但能承担的成本相对较低,占据霸主地位、和大工厂及车间打交道的美国本土大工具品牌,自然无暇顾及这些“散客”,缺少耐心生产以他们的需求为核心标准的产品。

  然而,这并不意味着这些消费者就不具备潜力。在美国,焊接工具并不只属于B端制造厂,还属于美国家庭。由于工人费用昂贵,美国普通家庭中涉及到焊接的工作往往自己动手更为划算。

  同时,在北美的文化中,自己动手DIY家具和工艺品的传统甚至可以追溯到殖民地时期,现今这种既节省成本又能体现出“个性”的形式,也更受美国家庭欢迎。根据Statista的数据,2019年,全球 DIY和家装市场的收入达到6180亿欧元,北美和欧洲是最成熟的市场,占全球收入的近87%。

  而这些场景中,常常需要使用到焊接相关产品。YesWelder出海,就瞄准了北美这些类型的用户。

  在美国,这部分消费者年龄分布也很广泛,大多数分布在20-60岁区间,整体以男性占比较多,对手工艺制作、维修具有浓厚兴趣且具有一定知识,所以偏好于购买高品质、可靠的产品,对品牌也更信赖。

  谁能看到那些被忽视的消费者,谁就获得了新的空白市场。正如在YesWelder官网中介绍的那样,为用户提供“价格合理且质量上乘的设备”,那些被大厂所忽略的家庭用户、初入焊接领域的人群、DIY爱好者,都将可以使用得起这些设备。

  要说YesWelder凭借什么能在美国众巨头的“阴影”下获得一席之地,恐怕脱离不了3个字——用真心。

  首先,价格上够真诚。在焊接领域,传统品牌占据主导地位,但昂贵的价格、较低的性价比常常成为普通消费者的入局门槛。

  YesWelder从品质、价格、使用体验上入手进行差异化竞争,提供给消费者高质量但是价格又低于老品牌的产品。品牌推出的MIG/STICK/TIG三种焊接设备价格大部分都在500美元以内,极大地降低了焊接设备的准入门槛。

  其次,产品上够用心。传统焊接设备品牌多数集中在重工业或机械制造等领域,你也很难要求他们去根据C端消费者调整生产线。所以消费者往往需要适应大厂生产的产品,而非大厂迁就消费者。

  而YesWelder就意识到了这一点,开始站在C端用户立场思考问题。普通家庭对焊接工具的使用,往往是多功能的,不仅要焊接,还需要切割等,以往老品牌主推的产品功能单一,使用并不方便。而且过于专业复杂的操作系统,也增加了门槛。

  YesWelder将多项功能集合在同一台焊机上,操作也更简单易上手,相当于单反转向“傻瓜相机”,相关的5合1机器MP200产品一度卖爆。焊机也可以成为“家庭大玩具”。

  同时,在焊接头盔产品上,YesWelder采用特色符号,注入了时尚元素,改变了和机械有关的产品只能笨重、朴实的一贯印象。

  YesWelder不仅在赛道选择上独辟蹊径,在产品设计上也打破固有印象,便利、便捷的同时又兼具时尚效果,令自己的品牌形象脱颖而出。

  再者,沟通上够亲民。工业产品品牌,给我们的一贯印象多为刻板、保守,YesWelder在对外沟通上却格外年轻化、多元化。

  Facebook、ins、Pinterest乃至YouTube、TikTok,从图文平台到图片平台再到视频平台,你都可以看到Yeswelder的身影。多媒体平台布局并以与产品使用相关的“硬核”内容为主更内容,Yeswelder笼络了一众粉丝,刷足了存在感。

  而在进行品牌选择时,消费者往往会选择自己更熟悉的品牌,多媒体平台布局也能给Yeswelder带来额外的流量与转化。

  KOL营销也是重要一环,YesWelder会赠送产品给YouTuber试用。我们在各个平台上也不难发现各类博主发布的关于YesWelder的视频,内容包括新功能测评、产品教学使用等。这些宣传无疑给品牌带来了不错的传播效果,过万的播放量也表示YesWelder在这个小众赛道对用户具有一些独特的吸引力。

  除了在社交媒体上的布局,YesWelder在品牌官网也开设了专栏,用于讲述行业故事、分享实用教程。从这些分享中,我们也能看出YesWelder想要打造的品牌内涵。

  故事中的主人公热爱焊接,呈现出专注、认真、自豪的状态,而且身份不仅局限于男性还有女性视角,场景也不只是工具间。

  从消费者洞察、赛道选择,到产品设计,再到营销推广,YesWelder为我们提供了小众品类品牌出海的范本,与其和行业巨头硬碰硬,不如从实际出发瞄准市场空缺,利用自身优势打造差异化竞争力,从而在激烈的市场角逐中获得一席之地。